2015年最红的乳胶枕想双11持续红他们玩了什么新花样?

发布时间:2022-06-21 14:23:57 来源:im电竞lol投注

  只花了几个月时刻,就从一个名不见经传的品牌一跃成为家纺一级类目的TOP10商家,Napattiga这个有点拗口的寝具品牌在上一年一度被打上了“爆品”“黑马”的标签。

  Napattiga品牌来自泰国,从乳胶枕头这个家居细分范畴切入,凭仗广泛的线上线下分销和办理能力快速占领商场,在大牌树立的家纺类目占有一席之地。

  本年是他们的第一次正面参战双11,Napattiga合伙人陈浩天表现出了满足的决计和决心,“咱们本年备了5000万的货,依照现在预售状况来看,整个品牌现已卖出600万的货,本年双11方针便是完结备货值。”

  他一起表明,经过这一年时刻的酝酿和预备,Napattiga的“全途径经销商”系统开端逐渐打通,这套系统鼓舞线上实力过硬的经销商去线下开设实体店,由于“高客单价的产品特别需求体会”,所以,在线上和线下的互补效果下,品牌的势能会愈加得以表现。

  别的,在本年双11期间,Napattiga还在内容营销方面做了“晋级”,一方面经过视频直播等方法将乳胶枕出产过程中的匠人精力传递到消费端;另一方面会增强店肆的互动特点,让用户觉得不仅仅来买东西,“还能够从我这儿看到泰国的风土人情”。

  在进入我国商场之后,Napattiga这个土生土长的泰国乳胶枕品牌挑选先经过经销商形式在线下布点,现在其线下的经销商门店已添加至60家。2015年才进入电商,在天猫、淘宝开设了3家品牌直营店肆,并把线下的经销商署理形式迁移到线上。

  在经销商管控方面,Napattiga用了一年时刻逐渐打造了一套经销商的办理战略。尽管Napattiga跟经销商之间是供货和扩展出售的联系。最大不同在于,Napattiga对署理商明晰而有力的管控,署理商都要以相同的零售价出售,不能乱价。

  “全球的出售价格都是一致的”,陈浩天说,这样的优点在于商家不会打价格战,只能在服务上下功夫,这对品牌来说是有利的。“不过天猫直营店价格相对署理商会高出10%,为的是能够把部分流量给到其他的分销商店肆中”,对陈浩天而言,直营店不以出售为导向,而作为形象店呈现。

  上一年整个生意在这套形式的带领下渐至佳境,不过陈浩天也发现了问题所在:用户在阅读乳胶床垫、枕头这类客单价产品的时分并不会容易下单,线下的体会对转化率的协助显得尤为重要。线上店肆的网越撒越大,却没有相应的线下体会来支撑,“上一年一年咱们线上流失掉的出售金额或许高达2000万。”

  面临这个扎手的问题,他们调整了战略:鼓舞在线上现现已营老练的经销商去线下开设体会店,再经过直营店肆给其引流,让商家尝到甜头,然后经过O2O将这波流量在线下直接转化,“这才是流量最大化的运用”,他说。

  逐渐地,Napattiga的天猫直营店的主要功用也发生了改变,团队也开端主动地“从促销变成了营销,特别是内容营销”,陈浩天表明。

  本年以来,Napattiga现已做了多场直播,其间有两场最被陈浩天津津有味。一场是在本年7月份,泰国遭受到残次乳胶风云,在风口浪尖之际,Napattiga拉上泰国政府做背书,来到乳胶工厂,为咱们第一次直播产品是“怎么从一滴乳胶变成一枚枕头”的全过程。

  陈浩天其实一直在探索,也在不断吸收更多有意思的营销事例:比方淘宝的“一千零一夜”,10月,陈浩天就邀请了其间一位男主角做了一场“跨界直播”,让其作为美食家的身份去泰国体会一款“能够吃的乳胶”,这样的直播内容改写了用户的认知。

  不仅如此,这款“耐不住孤寂”的乳胶枕还开端大打世界牌。不久前,天猫联合泰国、日本、匈牙利等国举办了一场天猫家饰家纺走近全球原产地活动,作为其间的商家代表,Napattiga带领着媒体和用户走近泰国,感触当地风土人情、日子以及崇奉,然后,陈浩天团队又将这次的活动制作成一个短视频在各大渠道播映,既有美观的故事和画面,又能起到实践了解产品产地的功用特点,因而大受欢迎。

  到现在为止,这个本来小众的品牌现已具有了200万的粉丝,可是关于家居类目普遍存在的低频次购买问题,陈浩天表明,还要不断发掘新客户。“现在我国只要不到3%的人在运用乳胶枕,还有很大的空白商场有待发掘,咱们现在最重要的作业之一便是发掘新客户”。

  可是上一年以来,这一看似蓝海的商场实践上现已涌入越来越多的玩家,其间不少家纺大牌都开端参加乳胶枕的产品线,定价上比较Napattiga也更有优势。面临这群出人意料的对手,Napattiga怎么接招?

  首要,不断着重原产地的概念,“这对Napattiga来说是很有利的背书”,陈浩天以为, “许多顾客都信赖原产地,即便是世界大牌,在没有原产地优势的状况下也常常不被认可,这算咱们的一大中心竞赛力”。与此一起,剧烈的竞赛让这个初来乍到的品牌感触到压力的一起也有一些成就感,“最少证明商场被认可,路算是走对了”,陈浩天说,他们也在同罗莱、水星、恒源祥等国内一线家纺品牌学习详细的运营战略。

  而从产品视点来讲,乳胶自身可塑性很强,仅仅鲜有人开发改造它,Napattiga测验将“板滞”的乳胶制品做的更多样化,本年他们收罗了大批闻名设计师,开发了一系列乳胶衍生品,像是靠垫、坐垫、抱枕、婴儿五件套等,也将在双11中做会集的展示和迸发。

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